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5 dicas para converter leads em clientes

5 dicas para converter leads em clientes

Fazer novos contatos é importante, mas e as vendas? A geração de leads é apenas o primeiro passo na caminhada de conquistar uma clientela fiel. Por isso, separamos 5 dicas para que você consiga converter os seus leads em clientes e, consequentemente, aumentar o sucesso do seu negócio!

1. Rapidez e agilidade é tudo! Não faça o seu lead esperar, pois o nível de interesse pode cair rapidamente. Assim que o lead for gerado, entre em contato.

2. Aprenda a reconhecer se o seu lead é qualificado para marketing (MQL) ou para vendas (SQL). Algumas pessoas simplesmente ainda não estão preparadas para comprar e você precisa saber identificar isso e acompanhar o ritmo do seu lead.

3. Foque em resolver o problema do seu lead, não em vender o seu produto/serviço. Antes de apresentar o que você tem, pergunte do que ele precisa, como você pode ajudar e, a partir disso, recomende a melhor solução, que pode vir a ser a sua empresa.

4. Mantenha proximidade com o seu cliente antes e depois da venda, busque construir um relacionamento de confiança.

5. Monitore e analise o seu pipeline de vendas, ou seja, cada etapa que faz parte do seu processo de vendas.

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